A la reunión llega gente que puede comprar.
Una visita con alguien que no va a calificar para el crédito cuesta lo mismo que una con alguien que sí. La diferencia es que la primera no se convierte nunca. El agente hace el filtro antes, en la conversación.
El problema
Calificar después contra calificar antes.
Cuando la renta se pregunta en la reunión, la agenda ya se ocupó. Cuando se pregunta en la conversación, la agenda se llena con gente que puede firmar.
El ejecutivo descubre en la visita que la persona no califica.
Media agenda se va en reuniones que no podían cerrarse.
El costo por reunión sube aunque las reuniones suban.
Quien no califica hoy se pierde: nadie lo anota ni lo vuelve a llamar.
Quien no califica no ocupa una hora de ejecutivo.
La agenda se llena con gente que puede firmar.
El costo por reunión que sí cuenta baja, porque las que no cuentan no se agendan.
Quien no califica hoy queda registrado con el motivo y entra a seguimiento futuro.
La demo
Así se pregunta por la renta sin que suene a formulario.
Pregunta renta y pie como parte de la conversación
Las preguntas de renta, deudas y pie se hacen como parte natural de ayudar a encontrar la unidad correcta, no como un cuestionario. La persona responde porque entiende para qué sirve.
A la agenda solo llega quien califica
Con renta, pie y plazo dentro de lo que pide el proyecto, la cita se cierra en la misma conversación. El ejecutivo recibe las respuestas con la cita y entra a revisar el financiamiento, no a preguntar de nuevo.
Cómo funciona
Qué se verifica antes de agendar.
Las preguntas son las que tu equipo ya hace. El agente las hace todas, a todos, en el mismo orden.
Renta
Individual o complementada, y si es dependiente o independiente. Lo que define a qué dividendo puede optar.
Situación financiera
Deudas vigentes y antecedentes comerciales, preguntados con naturalidad y sin juicio.
Pie y plazo
Cuánto tiene para el pie, y cuándo quiere comprar. Distingue al que cotiza de al que decide.
Lo que descarta
Quien no califica hoy queda registrado con el motivo y entra a seguimiento futuro. No se pierde, se ordena.
En llamada
Cuando no califica, también se dice.
El filtro no es solo agendar a quien puede comprar. También es no hacerle perder una tarde a quien todavía no puede, y volver a llamarlo cuando sí.
Lo que suelen preguntar
¿La gente responde preguntas de renta a un agente?
Sí, cuando se preguntan bien y con contexto. El agente las hace como parte natural de ayudar a encontrar la unidad correcta, no como un formulario.
¿Quién define los criterios?
Tú, con nosotros, en la implementación. Si un mandante pide criterios distintos, se configuran por proyecto.
¿Qué pasa con el que no califica?
Queda registrado con el motivo y entra a seguimiento futuro. Cuando cambie su situación, o las condiciones del proyecto, se le vuelve a contactar.
¿El ejecutivo ve las respuestas?
Sí. Renta, pie y plazo llegan con la cita, en el CRM y en el resumen. Entra a revisar el financiamiento en detalle, no a preguntar de nuevo.
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